Politický marketing v praxi: 12 x 200 = 2 400

autor: Vojtěch Šťavík    rubrika: Minutové postřehy    publikováno: 20.08.2009 13:17

Hlavní zprávou začátku toho měsíce byl předvolební slib Jiřího Paroubka, že pokud vyhraje ČSSD volby, vyplatí stát v březnu 2010 důchodcům 13. důchod ve výši 2 400 Kč; peníze mají pocházet z dividendy ČEZu. Politické komentáře na tento blog nepatří, je ale zajímavé zamyslet se nad touto jednoduchou větou z hlediska marketingu. Je totiž opravdu skvěle vymyšlená!

Legislativa ČR je nastavená tak, že za přesně daných podmínek (míra inflace, růst reálných mezd) je vláda povinna provést valorizaci důchodů, a to minimálně o 2%. Pokud nejsou splněny zákonné podmínky, je pouze na rozhodnutí vlády, zda valorizaci provede. Pravicové strany (na rozdíl od levice) naznačují, že valorizaci provádět nebudou. ČSSD tedy mohla přijít s volebním slibem ve stylu „Pokud vyhrajeme, provedeme 2% valorizaci důchodů.“ Co jsou to ale 2%? Průměrně jde o 200 Kč pro každého důchodce měsíčně, a to není moc lákavé.

ČSSD použila výbornou marketingovou strategii. Odmítla valorizaci důchodů, ale nabídla místo toho 2 400 Kč na ruku. To už je poměrně pěkná sumička peněz, kterou by ve svém rozpočtu jistě uvítal každý. Zajímavá je i skutečnost, proč se jedná právě o 2 400 Kč. Je to přesně 12x průměrné měsíční zvýšení důchodů při minimální valorizaci – 200 Kč. ČSSD tedy nenabízí nic extra navíc, pouze vše dokáže marketingově velmi obratně zpracovat a prodat svým voličům.

Pokud tedy sami pracujete se systémem slev a zvýhodnění pro své zákazníky, zkuste k problému přistupovat podobně. Místo „10% slevy na notebooky“ raději zkuste „1 000 Kč sleva na každý notebook“. Konkrétní čísla jsou většinou mnohem účinější. 10% sleva není v dnešní době nic moc extra – ale 1 000 Kč dolů ze zboží za 10 000 Kč je docela pěkné, nemyslíte?

(Použitý zdroj: Právo, 22.8.2009)

<< Zpět