70% internetové reklamy jsou vyhozené peníze

autor: Vojtěch Šťavík    rubrika: Public Relations    publikováno: 19.08.2008 09:33

Při mém soukromém průzkumu, kdy jsem se zaměřil na to, jaké reklamní bannery jsou umístěny na nejnavštěvovanějších internetových stránkách, jsem dospěl k názoru, že zhruba 70% všech reklam, které jsem viděl, je buď špatně cílených, špatně vymyšlených nebo prostě na internetu nemají co dělat.

Od našich klientů často slýchávám větu: „Chceme také nějakou inzerci na internetu.“ Když se pak dále bavíme nad cílem a smyslem kampaně, nezřídka se stává, že na otázku, proč vlastně chtějí reklamu na internetu, přichází odpověď: „Protože tam jsou všichni a konkurence to taky dělá.“

Nejen při plánování internetové reklamy, ale při marketingu obecně, je nutné vyhnout se křečovitému stavu, kdy máte pocit, že prostě musíte něco dělat. Rozhodně neplatí, že je lepší dělat aspoň něco, než nic. Pokud budete „něco“ dělat a budete to dělat špatně, bude vás to stát peníze, a výsledek bude stejný, jako když nebudete dělat nic.

Při plánování reklamy na internetu lze v první řadě uvažovat nad třemi základními formami reklamního sdělení.

Zápis do katalogů stránek a firem – Nejjednodušší, a také zpravidla nejlevnější forma propagace na internetu. Velká většina zápisů do katalogů je zdarma. Pokud je nutné něco zaplatit, většinou to bývá za rozšířený zápis, možnost přidání fotky nebo za zápis to více kategorií najednou. Tento způsob propagace mohu s klidným svědomím doporučit každému. Důležité je zamyslet se nad rozšířenými formami zápisů, které jsou placené. Některé katalogy (v čele s Firmy.cz) mají veškeré oblasti rozděleny do obrovského množství podkategorií (které obsahují třeba jen pár firem) právě kvůli tomu, aby mohli provozovatelé inkasovat peníze za mnohonásobný zápis. Proto se opravdu dobře zamyslete, do jaké kategorie svoji firmu zaregistrujete. Určitě je lepší být ve specializovanější kategorii mezi několika firmami, než být v kategorii, kde je dalších tisíc konkurentů.

PPC reklama – Dle mého názoru nejpoužívanější, a také nejefektivnější forma placené reklamy na internetu. PPC reklama jsou placené reklamní odkazy ve výsledcích vyhledávačů (např. Sklik na Seznam.cz) nebo v textu obecné obsahové stránky (např. E-Target odkazy na iDnes.cz). Výhod PPC reklamy je několik. Největší je asi samotný systém fungování reklamy, kdy platíte pouze za skutečné kliky na inzerát, nikoliv za zobrazení sdělení. Další výhodou je přesné cílení inzerátů, kdy si jednoduše zvolíte, na jaká klíčová slova se má vaše reklamní sdělení zobrazovat. PPC reklamu asi nejlépe využijete, pokud nabízíte nějakou specializovanější službu nebo výrobek, který lze snadno definovat klíčovými slovy, a vaši potenciální zákazníci už vědí, co chtějí, takže jim to nemusíte reklamou vysvětlovat.

Bannerová reklama – Z mého pohledu velmi přeceňovaná a extrémně neefektivní forma internetové reklamy. Platí se obvykle určitá cena za tisíc zobrazení banneru. Napadají mě pouze tři rozumné důvody pro použití bannerové reklamy. Prvním z nich je umístění reklamního banneru na specializované stránky, které se přímo týkají vašeho oboru a v podstatě každý čtenář těchto stránek je váš potenciální zákazník. Druhé smysluplné použití bannerů je v případě, kdy je váš výrobek určen pro širokou cílovou skupinu lidí. Typicky jde o služby a výrobky typu mobilních telefonů, aut, kosmetiky apod. Třetím obhajitelné použitím bannerů je v případě, kdy potřebujete dát světu najevo, že „na to prostě máte“. V tomto případě jde o typické použití pro zvyšování prestiže značky a budování image firmy.

Internet je úžasné místo, kde se pohybuje nepředstavitelné množství lidí, tudíž vašich potenciálních zákazníků. Zároveň také internet poskytuje spoustu nástrojů, pomocí kterých lze snadno měřit efektivitu reklamních sdělení. Měřte efektivitu vaší internetové reklamy a nedělejte věci, které vás stojí víc peněz, než vám přinesou.

<< Zpět